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    B2B電子商務模式主要包括哪兩種?

    2019-11-05 18:09:06|秩名|閱讀量:
    摘要:企業目前采用的B2B可以分為面向中間交易市場的水平B2B電子商務和面向實體企業的垂直B2B電子商務兩種模式。

    企業目前采用的B2B可以分為面向中間交易市場的水平B2B電子商務和面向實體企業的垂直B2B電子商務模式有兩種。


    1、面向中間交易市場的水平B2B電子商務

    (1)水平網站可以將買方和賣方集中到一個市場上來進行信息交流、廣告、拍賣競標、交易、庫存管理等。如阿里巴巴和環球資源網等都屬水平B2B電子商務。之所以用“水平”這一概念,主要是指這種網站的行業范圍廣,很多行業都可以在同一個網站上進行貿易活動。

    (2)水平B2B電子商務的利潤流如圖所示。


    (3)網絡商品交易中心的交易方式與交易過程如圖所示。


    2、面向實體企業的垂直B2B電子商務

    (1)垂直B2B電子商務可以分為兩個方向,即上游和下游。生產商或商業零售商可以與上游的供應商之間形成供貨關系。

    (2)垂直網站的利潤流。由于垂直網站的專業性強,面臨的客戶很多都是本行業的,潛在購買力比較強,其廣告的效用也會比較大。因此,垂直網站的廣告費較水平網站要高。除了旗標廣告外,垂直網站還可以通過產品列表以及網上商店門面收費。

    (3)垂直網站成功的關鍵。垂直網站成功的最重要的因素是專業技能。一個垂直網站面對的是一個特定的行業、特定的專業領域,因此,網站本身應該對這個領域相當。

    (4)垂直網站面臨的困難。運作垂直網站需要較深的專門技能。專業化程度越高的網站,越需要投入昂貴的人力資本來處理很狹窄的、專門性的業務,從而發揮該虛擬市場的商業潛能。


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