B2B電子商務模式主要包括哪兩種？

企業目前采用的B2B可以分為面向中間交易市場的水平B2B電子商務和面向實體企業的垂直B2B電子商務模式有兩種。

1、面向中間交易市場的水平B2B電子商務

(1)水平網站可以將買方和賣方集中到一個市場上來進行信息交流、廣告、拍賣競標、交易、庫存管理等。如阿里巴巴和環球資源網等都屬水平B2B電子商務。之所以用“水平”這一概念，主要是指這種網站的行業范圍廣，很多行業都可以在同一個網站上進行貿易活動。

(2)水平B2B電子商務的利潤流如圖所示。

(3)網絡商品交易中心的交易方式與交易過程如圖所示。

2、面向實體企業的垂直B2B電子商務

(1)垂直B2B電子商務可以分為兩個方向，即上游和下游。生產商或商業零售商可以與上游的供應商之間形成供貨關系。

(2)垂直網站的利潤流。由于垂直網站的專業性強，面臨的客戶很多都是本行業的，潛在購買力比較強，其廣告的效用也會比較大。因此，垂直網站的廣告費較水平網站要高。除了旗標廣告外，垂直網站還可以通過產品列表以及網上商店門面收費。

(3)垂直網站成功的關鍵。垂直網站成功的最重要的因素是專業技能。一個垂直網站面對的是一個特定的行業、特定的專業領域，因此，網站本身應該對這個領域相當。

(4)垂直網站面臨的困難。運作垂直網站需要較深的專門技能。專業化程度越高的網站，越需要投入昂貴的人力資本來處理很狹窄的、專門性的業務，從而發揮該虛擬市場的商業潛能。

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